大码女装品牌

Garden Lis获数百万天使轮风投 以大码女装打造微胖女性专属平台

[编辑于2018-10-11 22:06][移动版] [分类:大码女装品牌|阅读:( )]

Garden Lis获数百万天使轮风投 以大码女装打造微胖女性专属平台

近日,猎云网获悉大码女装品牌Garden Lis已完成数百万天使轮融资,由天使湾领投,燕清联合旗下平视资本跟投。

Garden Lis 是一个专为微胖女性打造的大码女装时尚品牌。它从服饰切入,聚集相关女性群体并形成社群,未来Garden Lis 将被打造成平台,并依托高粘性的社群粉丝输出更多价值。“比如说,如果有成熟的服装品牌想要发展大码条线,我们可以提版型参考、设计指导服务,并将相关产品在平台上推广,最终实现购买和转化”,创始人戴莹道。

早在Garden Lis 上线之前,戴莹就已经与大码女装结下了不解之缘,她此前的创业项目半月光华同样专注于这一领域。截止2017年底,半月光华已拓展至230个县市,合作2万多家店铺,营业收入近4000万。

但戴莹对此并不满意,创业路途中,她发现市场上缺乏一个中高端的、快时尚的、高普及度的品牌,微胖女性需要更为年轻化的潮流服饰。鉴于半月光华的品牌定位和风格已固定,戴莹决定要“跳出来”,重新成立Garden Lis,打造有调性的服饰品牌。

再次起航,此前的供应链、渠道等资源如船帆,为她的前行提供稳定推力。“与投资方见面时,刚刚开始聊,对方就觉得天使轮估值在3000万以上,因为团队有相关经验”,戴莹回顾道。

这具体体现在几个方面,从供应链而言,Garden Lis 团队与工厂有多年合作关系,信息协同程度高,可采用柔性供应链供货,解决压货问题。即使是三五十件的小批量单子,工厂也乐意生产,这还建立在信任的基础上,他们相信Garden Lis能飞速发展带来更多的订单。

从研发生产能力而言,现有7人设计团队的大多成员,都有4年以上的大码女装从业经验,他们积累了一个版型数据库。该数据库涵盖了设计方面的素材,包括梨型身材和苹果型身材的女性分别要如何显瘦;各季节的服装要如何修饰微胖女孩的身材等;甚至还囊括了市场层面的消费洞察,此前的行业经验让团队了解了不同人群的消费行为偏好,在深谙市场规则的条件下打造出爆款大码女装。

从渠道而言,戴莹和半月光华在行业深耕多年,在大码女装业内已具备一定口碑。自从5月份开始开放线下渠道后,有不少渠道商前来签约。戴莹形容道,“基本上是积累的渠道商,出于对我们的信任,主动来找我们。”

Garden Lis 正以新零售的方式进行布局,线下升级改造社区店铺,开放加盟和联营,迅速拓张市场;线上开淘宝店、微信商城,借助渠道优势实现单品和爆品的分销。同时建立云仓,打通线上线下库存,数据实时更新并反馈厂商,按需求调整生产,让柔性供应链落地。

为何线下落地时,首先选中了二三线城市的社区店?问及此,戴莹非常坦诚地告诉猎云网,因为这样“划算”且“快”。

二三线城市选择、社区店改造、联营和加盟的开放,都是为了在成本有限的条件下更迅速地在全国铺开。同时,渠道成本的控制也有利于品牌方提供给消费者质优、价位合适的产品,Garden Lis 定位年轻群体,它希望在质优的同时保持相对平价。

以服饰为起点,品牌的消费者被聚集在一起形成社群。目前社群以100人以内的微信群形式存在,团队通过控制群内人数来形成相对小而亲密的环境,提高活跃度。在粉丝人数达到一定数目时,Garden Lis 将会通过小程序或APP的方式,把大家更好地连结在一起,并为他们提供更多服务。

在戴莹眼中,半月光华和Garden Lis 的状态都还是“在路上”。美国的大码女装品牌 LANEBRYANT 在2017年的销售额是14亿美金,英国的 SimplyBe 去年挣得了1.16亿英镑。中国目前的微胖女性人口已达4600万,超越美国成为世界第一。而大码女装领域优质品牌稀缺,天花板远未到来,这是一片静待拓张的蓝海市场。

目前团队约有20人,创始人戴莹毕业于清华大学,曾被选入“福布斯亚洲30岁以下30位精英”榜单。视觉合伙人李文瑜是中国微胖界第一时尚博主,毕业于英国密德萨斯大学。品牌合伙人杨蔓菁曾任职于Kate Spade和Tory Burch ,擅长品牌营销、时尚商品运营等。电商合伙人闵令慧则有5年淘宝天猫京东运营经验,曾任情旅网联合创始人。

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